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昨今、BtoBビジネスにおいて企業は情報収集段階での営業チームとの商談を控える傾向にあり、インターネット内の情報で粛々と検討が進んでいます。

このような環境下で早い段階で商談を獲得するには、マーケティングとセールスが情報を密に連携し、適切かつタイムリーなアプローチを行う必要があります。

そこでオススメなのが、インテントデータを使った戦略設計です。

本動画では、

・そもそもインテントデータとは何か？
・インテントデータの活用方法
・マーケティングとセールスを連携させる設計方法
について詳しく解説していきます。

インテントデータを活用したマーケティングとセールスの連携事例も交えて分かりやすく解説いたします。